Менеджер з продажу в IT: розбір професії від Анни Воробйової

І компанія IAMPM розповідає читачам Work.ua про особливості роботи цього фахівця. На перших етапах sales manager отримує невелику заробітну плату. Щоб добре заробляти, треба напрацювати клієнтську базу та «набити руку». А ще – завжди виконувати план продажів (ще один привід для стресу).

Скільки отримує менеджер з продажу

Sales Manager — це спеціаліст, який відповідає за всі аспекти продажу та взаємодії з клієнтами. Він веде документацію, розробляє пропозиції для клієнтів, збирає зворотний зв’язок, контролює оплату, працює з CRM-системами. В більшості випадків в Sales Manager-а виростають з лідогенератора. Якщо ви маєте в запасі необхідні навички, то зможете досить легко почати кар’єру в сфері https://wizardsdev.com/ продажів, зокрема, через невелику конкуренцію серед претендентів. За даними вебсайту djinni на одну вакансію лідгена припадає всього три кандидати.

Секрети успішного продажу в IT: кращі курси Sales Manager для амбітних новачків та досвідчених професіоналів

Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту. Попередні 5 років активно будувала систему просування продуктових компаній і продажів програмного забезпечення у сфері рітейлу та HoReCа на західному ринку. Гарно розуміється на болях маркетологів та продажників, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії. Наприклад, Sales Manager оцінив вартість розробки програмного продукту у $50 тис. І домовився про термін виконання робіт у пів року.

Менеджер із продажів

Наскільки ретельно продумано курс для директора з продажу! До нього включено все необхідне”, – написав Марк на сайті “Курси.Гуру” . Для посади менеджера з продажів в IT загальні вимоги до складу резюме (CV) залишаються ті ж самі. Слідуйте цим порадам, і витрати часу на створення резюме складуть лише хвилин. Протягом описаних етапів Sales Manager контактує з підрозділами або особами, відповідальними за певні ланки. Зазвичай, ця взаємодія проходить за T-Shaped-принципом (глибокі власні компетенції та горизонтальна взаємодія з потрібними експертами).

Управління командою у бізнесі – Laba

• Лише 8,89% організацій шукають співробітників для роботи в офісі.
• Можливо, біль клієнта у тому, що він не може зарядити смартфон у машині, або шукає резервну зарядку, бо збирається у подорож — це можна дізнатися тільки, якщо поцікавитися.
• Але навряд чи вони сильні у маркетингу та зможуть доступно описати переваги свого продукту покупцям.
• Існують клієнти, які, попри свою відкритість і доброзичливість, рідко приймають рішення про покупку.

На Work.ua «Менеджер з продажу» є одним з найпопулярніших запитів, в тому числі, серед роботодавців. За даними опитування Work.ua серед зареєстрованих шукачів з досвідом роботи менеджером з продажу. Також, при виконанні всіх домашніх завдань і проходженні іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою і особисту рекомендацію від спікера.

• Sales Manager – це фахівець з управління продажами, який є відповідальним за керівництво командою та збуту продукції або послуг компанії.
• Деякі компанії дають бонуси, деякі дають відсотки.
• Для цього потрібно розуміти основні причини заперечень і мати готові відповіді.
• Тож ні та ні — продажем IT-продуктів і послуг буде займатися спеціальний менеджер з продажу в IT або сейлз-менеджер.
• Отже, в Україні не цінують не лише розробників, як ми вже писали у цій статті, а й інших IT-спеціалістів.

IT Sales Manager – кто это?

Також можуть бути передбачені додаткові бонуси й нарахування за виконання чи перевиконання плану тощо. Цікаво, що ще минулого року більше половини вакансій було представлено аутсорсинговими компаніями, а зараз — продуктовими. До речі, збільшення кількості продуктових компаній на ринку ми прогнозували в попередніх статтях. Набагато важливіше, як викладач подає інформацію та як ефективно він її передає. Навчання спрямоване на практичне застосування знань. Студенти отримають навички роботи з інструментами продажу, навчаться вести клієнтів через вирву продажу та Вакансія Sales Manager (outstaff/outsource) успішно закривати угоди.